Antes de todo, debes ser honesto contigo mismo: ¿Estás emocionalmente listo para vender? Tu casa ha sido tu hogar. Los conflictos sentimentales no resueltos pueden sabotear una venta rentable. La decisión de vender debe ser firme e inamovible.
Una vez decidido, el proceso se articula en tres pilares clave:
- Presentación: Preparar la vivienda para seducir.
- Precio: Determinar el valor de salida correcto.
- Promoción: Ejecutar un plan de marketing profesional.
Prepara tu vivienda para seducir
La imagen lo es todo. Una propiedad impecable habla de un vendedor serio:
- Regla de oro: tu inmueble debe estar siempre limpio, ordenado y disponible, mostrando su mejor cara en cada visita.
- Home Staging: Si la casa es antigua, una pequeña inversión en Home Staging (limpieza, pintura estratégica, iluminación) la hará lucir casi nueva.
- Impacto visual: maximiza el espacio útil con una decoración minimalista.
- Despersonaliza: retira fotos y objetos personales para que el comprador pueda imaginar su propia vida allí.
- Los detalles cuentan: Repara pequeños fallos (una humedad, una persiana rota). Es una inversión rentable, ya que los defectos merman la percepción de valor. Cocina, baños y ambiente: Prioriza la limpieza inmaculada en cocina y baños. Durante la visita, garantiza el silencio; el ruido es una gran preocupación al comprador.
La clave de salida
Un precio erróneo (alto) te perjudicará desde el inicio:
- Menos interés: Atraerás a menos compradores.
- Tiempo perdido: Los clientes activos se irán a la competencia en las primeras semanas.
- Devaluación: Una propiedad que permanece demasiado tiempo en el mercado se percibe como defectuosa.
- Problemas bancarios: El precio final puede exceder la tasación, complicando la hipoteca del comprador.
Conclusión: En el sector inmobiliario, el precio correcto es esencial desde el primer día. No es viable "probar alto" y luego bajar.
Promoción: marketing profesional
Colgar un cartel y subir fotos a portales no es suficiente. Ese es el resultado de un propietario aficionado o un agencia no profesional.
Una estrategia de éxito exige responder a:
¿Cuál es el perfil ideal de comprador?
¿Cómo puedo captar su atención?
¿Cuál es el plazo de venta realista?
La experiencia y profesionalidad son los valores que dan respuesta a estas preguntas y marcan la diferencia.
Mi compromiso
Ofrezco asesoramiento, diseño una estrategia comercial personalizada y alineada con las características únicas del inmueble que deseas vender.
